关于远大金融有限公司的市场营销策略研究

1.1 远大金融有限公司背景简介

1.2远大金融有限公司营销现状

1.3 远大金融有限公司目前主要存在的问题

3.1与客户关系不够完善

3.2与产品供应商合作深度不够

3.3需加强营销团队的管理

3.4营销渠道有局限性

3.5营销创新动力不足

3.6营销战略缺乏长远规划性

3.7服务观念不到位

2.市场营销战略选择

2.1 SWOT营销战略组合分析

2.2 营销战略的选择

3. 远大金融有限公司市场营销具体策略及实施

3.1市场与服务策略

1.1以用户需求为导向

1.2 依服务取领先

1.3建立长期客户关系

3.2品牌与资源策略

2.1建立公司品牌

2.2资源整合

3.3合作与结盟策略

3.1寻求供应商支持

3.2发展混合型营销渠道模式

3.3战略结盟

3.4内部管理策略

4.1 转变观念

4.2加强员工的培训

4.3加强团队意识

4.4改进职务分工

4.5完善考核评估制度

I摘要

本论文是以我个人对远大公司的一些看法，不足的地方，希望老师多多指点。本论文以关系营销理论为基础，结合远大金融有限公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出远大金融有限公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议:

1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。

2.对公司内部资源进行整合。

3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。

通过以上方法，可建立远大金融有限公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。