关于先声药业有限公司市场营销策略研究

1、先声药业有限公司市场营销现状

1.1先声药业有限公司背景介绍

1.2先声药业市场营销现状

1.3先声药业目前主要存在的问题

1.3.1 与目标医院的关系不够完善

1.3.2 需要加强营销队伍的管理

1.3.3.营销渠道有局限

1.3.4营销创新动力不足

1.3.5营销缺乏长远规划

1.3.6服务观念不到位

2、市场营销战略选择

 2.1 SWOT营销战略组合分析

  2.2 营销战略的选择

1提高市场占有率

2整合资源

3加大服务能力和服务意识

4寻求多方位的支持及合作

5加强公司内部管理

3、先声药业具体营销策略及实施

 3.1市场与服务策略

3.1.1 以客户及市场为

   3.1.2 依靠服务去领先

    3.1.3建立长期客户关系

3．2 品牌与资源策略

 3.2.1建立公司品牌

  3.2.2 资源整合

3.3 合作与结盟策略

  3.3.1寻求供应商支持

  3.3.2发展混合型营销模式

  3.3.3 战略结盟

3.4 内部管理策略

  3.4.1转变观念

  3.4.2加强员工的培训

3.4.3加强团队意识

3.4.4改进职务分工

3.4.5完善考核评估制度

摘要

本论文以市场营销理论为基础，结合先声药业有限公司公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出先声药业有限公司公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议:：

充分分析内部管理问题，并了解市场需求及客户关注的利益所在！为客户提供优质高效的服务，从而建立长期稳定的合作关系。