目 录
一、企业市场营销渠道管理的内容与作用……………………………………2
（一）营销渠道的概念…………………………………………………………2
（二）营销渠道管理的内容……………………………………………………2
（三）营销渠道的作用…………………………………………………………2
二、营销渠道管理存在的问题…………………………………………………3
（一）市场营销观念落后，营销意识薄弱……………………………………3
（二）市场营销定位不明确，市场分析不到位………………………………3
（三）信息管理受进体制影响较大，缺乏信息化人才………………………3
三、营销渠道管理的对策与建议………………………………………………4
（一）更新市场营销理念，从理念上进行模式创新…………………………4
（二）进行产品相关营销………………………………………………………4
（三）培养和引进大量信息化人才……………………………………………5
（四）市场营销与网络相结合…………………………………………………5
参考文献…………………………………………………………………………7
一、企业市场营销渠道管理的内容与作用
（一）营销渠道的概念
营销渠道的概念一般引用现代营销学之父菲利普．科特勒（ＰｈｉｌｉｐＫｏｔｌｅｒ）所定义的比较多，在他的《营销管理》一书的第十三版中，他指出:“大多数生产商并不直接向终端客户销售产品，而是向生产商和终端客户销售产品。”有一系列发挥不同的功能的营销中介。营销渠道是指当某种商品或服务从生产者转移到消费者时，获得其所有权的法人或自然人。Stern和Aiansali对营销渠道的定义是“营销渠道可以看作是一组或一组相互关联的组织或机构，它们将促进商品或服务的顺利使用或消费。”这样会销售和购买都比较方便。
（二）营销渠道管理的内容
营销管理的具体内容有以下几点：
