家惠优购公司市场营销渠道管理分析

一、引言2

二、家惠优购公司简介2

三、家惠优购公司目前主要面临的问题2

（一）需加强营销团队的管理2

（二）与客户关系不够完善3

（三）营销创新动力不足3

（四）服务观念不到位3

四、市场营销渠道中存在的问题3

（一）思路落后3

（二）渠道单一4

（三）缺少协同4

五、市场营销渠道管理方式4

（一）创新思路4

（二）完善体系5

（三）提高水平5

（四）加强企业自身管理，提高自身素质5

（五）营销渠道管理的改进途径6

（1）渠道策略和渠道管理方面6

（2）客户关系管理方面7

（3）业务员方面7

六、结论8

参考文献：8

一、引言

近年来,随着国际市场的开放各企业面临的竞争也更加激烈的竞争,成本价格不断上涨,各种新型的技术不断研发与应用,商家为了保证自己的利益就要不断加强对于营销渠道的建设。随着我国整体经济水平的提高,社会各项制度的完善,人们的生活水平也有了质的飞越,中国居民的购物热情空前高涨。各种企业机构也越来越完善,但是与此同时企业之间的竞争也越来越激烈。要想在激烈的竞争中获得长久的发展就要求企业管理者提高对于营销渠道的重视。我国现代企业市场营销渠道的发展状况随着近年来经济全球化的发展,以及网络技术的普及,再加上传统的营销渠道存在的各种不合理现象,加速了现代企业运行中的销售渠道的多样化。为了避免传统营销模式中出现的成本费用高、利润率地下、利润分配不均匀等情况的出现,企业应该不断探寻新的营销渠道,提高企业竞争力,保证企业的经济利益。但是目前我国市场中对于营销渠道的管理欠佳,从一定程度上限制了营销渠道的创新化发展。营销市场过于混乱,企业领导人不能准确判断投资方向,无法及时调整自身的营销渠道,导致企业的利润率下降。