关于企业产品市场营销与渠道管理

一、营销渠道管理概述2

（一）营销渠道的概念2

（二）营销渠道的特征2

（三）营销架构及特点2

二、化妆品企业营销渠道模式2

（一）大型商场模式2

（二）店铺模式3

（三）直销模式3

（四）电商模式3

三、化妆品企业营销渠道存在的问题3

（一）销售模式滞后3

（二）销售渠道混乱，打价格战4

（三）营销渠道管理问题4

四、营销渠道管理的建议4

（一）网络营销渠道与传统渠道冲突管理4

（二）整合营销渠道5

（三）加强营销渠道创新5

（四）建立自营渠道6

参考文献7

一、营销渠道管理概述

（一）营销渠道的概念

销售渠道所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。