一、ANL市场营销现状........................................3
(一) ANL公司背景.......................................3
(二) ANL公司营销现状...................................3
(三) ANL公司目前存在的问题.............................4
1、公司内部问题....................................4
①、交付周期太长.................................4
②、供应链整合不够深度...........................4
③、产品研发创新太慢.............................5
④、各部门协调能力太差...........................5
⑤、营销手段需加强培训与分享.....................5
2、公司外部问题....................................6
①、总体市场趋向饱和.............................6
②、小功率市场竞争者不断逼近.....................6
③、中功率市场强者如林...........................6
④、家居灯市场缺乏市场资源.......................7
二、市场营销战略选择......................................7
(一) SWOT营销战略组合及分析..............................7
1、SO战略.............................................7
2、ST战略.............................................7
3、WO战略.............................................7
4、WT战略.............................................8
(二) 关于当前营销策略存在问题和新战略选择的思考.........8
三、ANL公司市场营销具体策略及实施.........................8
(一)加大对小功率市场占有率.............................9
1、保质保量 快速交付.................................9
2、客诉问题及时处理..................................9
(二) 加速渗透灯具，家具市场的占有率.....................9
1、 加强和国家一线灯具品牌合作，如雷士，西顿等.........9 2、 加强和国家一线家具品牌合作，如欧普，琪朗等........10
(三) 加大对经销商的扩大，培养多几家新盛嘉之类的经销商.......................................................10
(四) 整合资源，为“保质保量，快速交付”提供保障.......10
(五) 加强公司内部整合，寻找一套适合现有体系与规模的管理体系.......................................................10
1、转变ANL公司成功的经验...........................10
2、加强研发队伍建设.................................11
3、加强品牌意识.....................................11
4、加强员工培训.....................................11
5、加强团队建设.....................................12
6、完善绩效考核制度.................................12
四、结论..................................................13
参考文献.................................................15
一、ANL市场营销现状
(一) ANL公司背景
ANL电源有限公司，成立了2009年底，是一家专业生产销售LED驱动电源的厂家。那时候，国内LED市场刚刚起步，很多传统灯厂，也刚刚尝试LED灯。那时候，LED灯珠芯片，驱动电源的IC主要还是以进口为主，国内规模以上的基本上没有。所以，那时候整灯LED价格很贵，记得当时一根T8灯管销售价格是200元左右，到现在2020年，T8灯管的销售价格是4-5元。所以，那时候，ANL主要瞄准LED电源小功率市场。从2010年开始生产销售，ANL从3个人的小工厂发展到现在700人；从销售额几千元的小厂，最高到销售额4.8亿；从一个小作坊，做到LED行业专业做电源最大的厂。根据高工LED灯饰报报道，占中国LED市场10%左右。
