关于企业产品市场营销与渠道管理

目录

一、营销渠道管理概述2

（一）、市场营销的概念2

（二）渠道管理的具体内容2

（三）渠道类型3

1、长渠道和短渠道3

2、宽渠道和窄渠道3

3、单渠道和多渠道3

4、直接销往渠道3

5、间接分销渠道3

（四）渠道管理方法3

1、高度控制3

2、低度控制4

（五）营销渠道的作用4

二、渠道管理中存在的问题4

（一）渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾4

（二）渠道冗长造成管理难度加大4

（三）渠道覆盖面过广4

（四）企业对中间商的选择缺乏标准4

（五）忽略渠道的后续管理5

（六）盲目自建网络,企业不能很好的掌控并管理终端5

（七）新产品上市的渠道选择混乱。5

三、企业产品营销中存在的问题5

（一）市场定位不够准确5

（二）广告营销力度不大6

（三）企业电子商务表现不突出6

四、企业产品营销与渠道管理中问题的对策6

（二）企业产品营销中问题的解决对策7

1、做好市场调研，准确定位客户7

2、大力发展企业电子商务7

参考文献：8

关于企业产品市场营销与渠道管理

一、营销渠道管理概述

（一）、市场营销的概念

  市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。营销活动的起点是买方的需要、需求和欲望；交换是营销活动的核心；买卖双方交换的不仅仅是产品或劳务，还可以是思想。

  市场营销的相关概念：

需要、需求与欲望：