叮咚买菜的营销策划思考

一、APP+菜场模式3

二、叮咚买菜如何打开万亿社区生鲜市场4

一、为什么是社区生鲜4

（一）为什么是生鲜？4

（二）为什么是社区？4

（三）区域做深做透，是唯一的生存之道5

二、不同社区生鲜业态的可能性在哪里5

（一）盒马鲜生：大店下沉还需验证6

（二）生鲜传奇：跑到200、300家店，才算是阶段性胜利6

（三）钱大妈：生鲜专营连锁，一场速度和区域的较量8

（四）叮咚买菜：高密度的前置仓，能否形成可复制的效率？8

（五）社区团购：从B2B快消衍生出来的新市场9

（六）谁能区域垄断，谁就能赢得一局？10

三、饿了么在批量制造“叮咚买菜”10

 （一）生鲜线上化的趋势与难点11

（二）将线下场景，复制到线上12

 （三）阿里对本地生活服务的图谋14

四、沪琛梳理出的叮咚买菜崛起的品牌营销脉络逻辑15

第一板斧:前置仓+蔬菜的组合16

第二板斧:城市批发采购+高品质服务17

第三板斧:地推铁军，只比对手好一点就够了17

一、APP+菜场模式

在上海，如果你是经常买菜回家做饭的上班族，那你很可能听说过或用过叮咚买菜。这家成立于2017年4月的公司，最近半年在零售业迅速蹿红，已经获得了高榕资本、今日资本、红杉资本等著名VC机构投资，估值超过百亿元。虽然，它目前还没有走出上海，是一家靠200个前置仓支撑、采用送菜上门模式的创业公司。