关于完美日记的网络营销策略研究

引言1

一、网络营销界定1

二、完美日记化妆品网络营销现状1

（一）完美日记网络营销现状1

（二）完美日记营销成功经验2

三、完美日记化妆品营销问题2

（一）产品缺乏创新2

（二）缺乏市场3

（三）互联网渠道销售单一3

（四）网络促销手段滞后3

四、网络营销策略给我们的启示3

（一）启示3

（二）相关建议4

1.树立良好的品牌形象4

2.强化线上渠道建设4

3.良好合理的价格4

4.适时网络促销5

结束语5

参考文献5

引言

信息时代，网络在人们的生活中发挥着越来越重要的作用。伴随着消费环境的不断开放与宽松，城市化水平持续提高，中高端收费群体扩大，90后和00后成为消费的主力军，越来越多的用户通过消费的产品和服务来展示自己的个性。如何迎合新一代消费者的口味，生产出适销对路的产品；如何使用不同的营销方法，制造“爆款”产品；如何利用互联网数据掌握用户需求，发挥营销优势，这些是摆在企业面前的问题。对于化妆品品牌而言，消费者不再仅仅重视化妆品的质量、价格、款式等基本要素，而是更多地考虑化妆品的个性化，从化妆品映射出自己的品味和追求。化妆品消费已从单纯的物质消费转变为精神层面的消费，摆脱了早期的盲目从众，更加追求潮流和个性，消费者也更重视购物体验和服务。同时，不断加快的生活节奏，用户倾向于更便捷的购物方式，以减少时间和精力的支出，而网络刚好满足了用户足不出户的需求。因此，线上与线下消费相结合、社交媒体的圈子消费均呈现出快速增长势头。消费变革、消费升级、消费分级使市场环境发生巨大变化，化妆品业正面临新的发展机遇，但也面临更大的挑战。

本文旨在运用电子商务、网络营销和市场营销的相关理论，向纵深方向搭建理论平台，初步探究摸索生化妆品电子商务营销策略，以期帮助化妆品在电子商务市场初试过程中提高有效竞争力。

一、网络营销界定