辽宁椰树椰汁市场需求调研与策略研究

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引言2

一、市场需求调研分析2

（一）调查方法2

（二）调查对象2

（三）调查结果3

二、椰树集团营销存在的问题5

（一）椰树产品问题5

（二）价格策略5

（三）营销渠道不健全6

（四）促销策略不足6

四、椰树集团营销策略的建议6

（一）产品差异化6

（二）优化价钱战略7

（三）“直销与代理”网络的复合分销7

（四）应用多种促销手段8

四、椰树集团营销策略的保障措施9

（一）构建优秀高效的营销团队9

（二）椰树集团的营销政策支持9

（三）销售终端的布展与维护10

（四）完善终端奖罚与回款制度10

结论10

参考文献11

致谢11

摘要：近20年来，我国饮料业经过了快速的发展和成熟的阶段。与此同时，现代消费者的需求正在悄然出现变化，产品的品种也越来越多样化，从碳酸饮料到纯净水，再到茶饮料和果汁，流行趋势不断升级。椰树集团作为一家果汁饮料公司，在短短十年间就赶上了大陆饮料市场的发展步伐。椰树集团的营销战略对其业务开展起到了十分重要的作用。本文以椰树集团椰树椰汁为例，通过SWOT等研究方法分析了椰树椰汁的内外部市场环境。通过公司产品、价格、渠道、促销等方面现状的总结，发现其中的问题，并在此基础上提出了相应的建议。

关键字：椰树集团；营销策略；调查研究