贝壳网的市场营销策略研究

绪论

1.  研究的背景、目的与意义

1.2  国内外研究现状

  1.2.1  国外研究现状

  1.2.2国内研究现状

1.2.3论文研究的内容

2. 营销策略相关理论

2.1  细分市场评估

2.2  目标市场选择策略

2.3  目标市场营销策略

2.4  品牌定位战略

2.4.1  品牌定位战略的概念及意义

2.4.2  品牌定位战略的方法

2.4.3  品牌定位战略的具体策略

3  贝壳网现状

3.1贝壳找房公司介绍

3.2 贝壳找房团队介绍

3.3 贝壳找房产品介绍

4.房产网站市场环境分析

4.1中国房产网站市场分析

4.1.1  行业背景

4.1.2 市场容量

4.1.3  品牌排行

4.1.4增长速度

5  营销策略研究

5.1  发展模型及盈利模式

5.2贝壳找房存在的问题和挑战

5.3贝壳找房网的市场定位

6  结论

参考文献

摘要

贝壳仅有两个股东，分别是左晖（链家地产董事长）和单一刚（链家高管），从认缴出资金额上看，左晖的持股比例超过94%。但高管团队以彭永东为主来组建。贝壳找房CEO彭永东，同时也是链家网CEO。

贝壳希望做行业的“平台”。

2014年，彭永东成立链家网 。链家网是链家线上平台，是中国具备集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的房产服务平台。链家网建立了楼盘数据库为客户提供全面真实的房产信息服务。客户可以通过链家网、链家app与线下经纪人随时沟通，预约看房并协助购房。通过PC端、链家APP、链家网手机版等终端产品全覆盖，链家网链接起用户需求和线下服务，整体提升了购房效率和购房体验。

2017年，彭永东推动开放战略，促进行业的互联互通；8月，彭永东带领链家网入股21世纪不动产中国   。

2018年4月23日，彭永东正式发布链家网升级版全新APP“贝壳找房”，该平台包含二手房、新房、租赁、家装等内容 [1]  ，定位于技术驱动的品质居住服务平台，开放优质资源和线上能力，聚合和赋能全行业的服务者，打造品质居住服务生态，为消费者提供包括二手房、新房、租赁等居住服务。房产行业是线上、线下两部分，在线上所有交互场景中间，20%的场景是线上化，80%的场景是线下化。重构供应端、服务端流程是非常大的计划，我们要从80%的交易场景交互中间挖掘可能的机会。

现在的时代背景下不光只是用互联网来做互联网，而是说他是一个互联网，同时也是我们结合了很多的实体业务的思路，一种逻辑。来怎么更好的做这个房地产的网站

关键字：□贝壳网；□营销；□对策