保险企业的营销渠道管理分析——以平安保险公司为例

自从20世纪70年代，世界保险行业的经营环境发生了巨大的变化。为了满足市场消费者的需求，保险公司经营模式需要进行改革，同时为了应对保险行业经营环境的挑战和营销模式的转变，国内保险公司必须在保险营销渠道方式上有所调整以适应保险市场的发展。

本论文将从保险行业渠道发展的路径入手，强调了保险营销渠道的重要性，进而对我国营销渠道现状、各渠道的优劣势分析、存在哪些问题、如何完善关键的保险渠道，并探讨营销渠道的发展趋势，实现渠道的整合创新，促进保险业未来的快速发展，并提出宝贵建议。

关键词　保险营销渠道   创新    发展趋势

目  录

摘  要3

目  录4

一、 引  言5

二、 中国保险行业所处的时代背景6

三、 保险企业营销渠道的现状分析7

（一） 保险企业营销渠道的介绍7

（二） 保险企业营销渠道现状及优劣势7

（三） 我国保险营销渠道存在的问题解析9

四、 保险企业营销渠道的完善11

（一） 个人代理渠道的完善11

1.改革对现有薪酬激励模式。11

2.提高代理人的素质11

（二） 专业代理公司完善11

1.树立品牌11

2.特色服务11

3.加强监管11

五、 保险企业营销渠道的创新与发展12

（一） 销售渠道差异化管理12

（二） 引进专业营销管理人才12

（三） 重视专业中介机构渠道建设，建立健全保险中介人制度12

（四） 开拓新的保险营销渠道12

（五） 加强保险营销渠道的整合运作13

六、 总结14

参考文献15

致  谢16