跨境电商B2C产品定价策略研究——以A公司为例

随着互联网技术的不断进步与电子商务平台的不断发展，无论是传统的进出口外贸企业，还是自主创业的小微企业或个人，都会尝试利用跨境电商来提升自身企业的竞争力或寻找创业的机会。但是电子商务平台是公开的网络平台，无论是消费者还是其他企业都可以看到彼此的价格，价格越来越透明，许多企业陷入了低价竞争，企业的利润也逐渐减少。那么，如何定价？企业如何避免同质化竞争并获得更大的盈利呢？

本文将跨境电商B2C产品定价策略进行探讨与分析，主要以弗莱娅公司为例，从产品出口的成本与费用，定价应考虑的一些因素，定价的主要方法以及定价技巧等方面进行研究分析，希望为企业管理者提供一些参考意义。

关键词　跨境电商；B2C；企业；定价策略；竞争力

目录

一、 跨境电子商务中产品出口的成本与费用2

（一） 交易无时间和地点约束，快速便捷2

（二） 价格通透，信息完全对称2

（三） 网络经济出现马太现象，买家聚集在大型购物网站2

（四） B2C跨境电商模式3

二、跨境出口电商产品定价应考虑的因素4

（一）成本因素是定价的基础4

（二）需求因素影响价格的高底4

（三）竞争因素影响消费者的选择4

三、跨境电商产品的定价方法及案例分析5

（一） 弗莱娅公司成本导向定价法应用5

（二） 弗莱娅公司竞争导向定价法应用6

（三） 弗莱娅公司差异化定价法应用6

1. 分时定价法6

2. 形象差别定价法7

（四） 弗莱娅公司价值定价法应用7

四、跨境电商产品的定价技巧及案例分析8

（一） 弗莱娅公司依据不同电商平台销售相同产品的定价技巧8

（二） 弗莱娅公司依市场买家不同特点的定价技巧8

（三） 弗莱娅公司依据卖方企业不同的经营目标的定价技巧9

（四） 弗莱娅公司依据物流费用的优惠程度的定价技巧9

（五） 弗莱娅公司合理运用定价区间的小技巧9

参考文献11

致谢12