A企业市场营销策略研究

中文摘要

本论文以关系营销理论为基础，结合A公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出A公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议:

    1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。

    2.对公司内部资源进行整合。

    3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。

通过以上方法，可建立A公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。

关键词： 营销策略；关系营销；品牌管理

目  录

中文摘要 I

ABSTRACT II

绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究内容 1

（四）研究方法 1

一、A企业市场营销现状 3

（一）A企业背景简介 3

（二）A企业营销现状 3

（三）A企业目前的问题 3

二、市场营销战略选择 5

（一）SWTO营销战略组合分析 5

（二）营销战略的选择 5

三、A企业市场营销具体策略及实施 7

（一）市场与服务策略 7

（二）品牌与资源策略 8

（三）合作与结盟策略 8

（四）内部管理策略 9

结论 11

参考文献 12