YH服装公司市场营销策略存在的问题及对策研究

中文摘要

随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人开始重视服装穿戴，尤其是中年女性，在过于无法满足其时尚需求的情况下，对现在各种中年服饰的需求越来越大，这也直接带动服装企业的发展。同时服装行业的竞争激烈程度也促使了服装企业对自身营销策略的制定、实施与优化。市场营销将对企业未来发展起到决定性作用，因此本文将以YH公司为例，借助4P理论对YH公司市场营销问题进行研究，YH公司如何找准市场定位、如何确定目标市场、如何制定营销策略来满足消费者的需求，成为YH公司函待解决的问题。最后从4P策略角度提出YH公司市场营销策略问题的优化建议，希望该公司能够更好更快的发展。

关键词：YH公司；市场营销；4P策略

目录

绪论 1

一、YH公司营销策略现状分析 2

（一）YH服装公司发展现状简介 2

（二）经营模式 2

（三）财务情况介绍 3

1.财务总体情况分析 3

2.各类产品销售及利润情况 3

（四）YH服装公司营销策略的现状 3

1.产品策略现状 3

2.定价策略现状 4

3.渠道策略现状 4

4.促销策略现状 5

二、YH公司市场营销存在的问题 6

（一）产品营销策略存在的问题 6

1.品牌优势不明显 6

2.搭配设计不足，设计价值贬值快 6

3.产品质量及售后服务不佳 6

（二）价格策略存在的问题 6

（三）渠道策略存在的问题 6

（四）促销策略存在的问题 6

1.产品展示不新颖，明星影响力不高 6

2.线上与线下销售的不同之处 7

3.会员等级设置不理想，积分兑换商品套路过时 7

4.微商推广渠道须谨慎 7

5.VR服装体验馆的推广与实施 7

三、YH公司市场营销策略优化建议 7

（一）YH服装公司营销策略总体设计 7

1.进一步市场细分化 7

2.目标市场和市场定位 7

3.4P营销策略的方案 7

（二）产品策略优化建议 8

（三）价格策略优化建议 8

1.过季或过时产品定价 8

2.清仓产品定价 8

（四）渠道策略优化建议 8

1.BG商城与YF网络曝光率相结合，增加销量与迎合消费行为相结合 8

2.实体店服务与线上，形成线下体验与提货为一体 8

3.适度的将减少加盟店数量 8

4.通过业绩分成，实现线上线下融合 9

（五）促销策略优化建议 9

1.BG商城通过品牌之间的相互促销进行销售，从而提升该商城的流量以及关注度 9

2.在会员促销方面，实施了多等级的消费金额划分制度 9

结论 10

参考文献 11