格力集团在上海地区的市场营销策略研究

中文摘要

改革开放以来，电器行业由小到大，并随着我国家电市场的爆发式增长而迅猛发展，为我国经济发展和社会建设做出了重大贡献。我国的空调市场非常庞大，为空调提供了无限的机会，珠海华电器有限公司成立于1991年，是世界上最大的专业空调公司，集空调生产、销售和服务于一体。怎么在激烈的市场竞争中保持竞争优势并站在无与伦比的地位，这是许多公司面临的一个问题，其中公司的营销策略是公司发展的重要因素。本文首先运用营销相关理论对格力空调市场进行分解，确定格力空调目标市场，确定格力空调市场，根据公司情况，制定适合市场发展的营销策略，强化格力空调的品牌知名度和市场份额。

关键词：电器行业；格力空调；营销策略

目 录

一、绪论 1

（一）研究背景及意义 1

（二）国内外研究现状 1

二、市场营销相关概念 2

（一）市场营销 2

（二）营销基础理论 3

三、格力空调上海地区市场营销现状分析 4

（一）格力空调市场营销现状 4

（二）格力空调市场营销遇到的问题 6

（三） 格力空调市场营销问题的原因 6

四、格力空调上海地区市场需求与竞争对手分析 7

（一）上海地区的市场需求 7

（二）竞争对手分析 8

（三）SWOT分析 9

五、格力空调上海地区市场营销新策略 11

（一）实行关系营销 11

（二）合理制定价格 12

（三）加强营销队伍的建设 12

（四）进行有形展示推销 13

六、结论 14

参考文献 15