蜂巢能源市场营销策略问题研究

中文摘要

近年来，资源短缺、环境污染、旅游业蓬勃发展，人类对新能源交通工具的需求越来越大，其次由于产业战略、政策支持力度及技术路线等因素的差异，海外新能源汽车市场的发展整体不及国内，动力电池整体处于供不应求的局面。本文从全球锂电行业供求关系出发，以营销策略、影响产品营销的主要因素为理论基础，结合企业总体状况，对蜂巢能源进行SWOT分析。在与市场营销环境结合的基础上，运用产品策略、价格策略、品牌策略、人员激励等，对蜂巢能源产品规划、成本管理、品牌打造、人员管理、企业管理机制等方面存在的不足进行改进。通过建立营销管理流程、有效地资源配置，确保蜂巢能源能够抓住锂电行业发展机遇，将蜂巢能源发展成为锂电行业的领军企业。

关键词：新能源；动力电池；营销策略；蜂巢能源

目录

一、 绪论 1

（一） 选题背景 1

（二） 理论研究综述 1

（三） 研究意义 1

二、 蜂巢能源科技有限公司营销现状 2

（一） 企业总体状况 2

（二） SWOT分析 2

（三） 企业营销管理及营销手段分析 4

三、 蜂巢能源科技有限公司营销环境分析 5

（一） 新能源动力电池产业发展趋势及总需求量分析 5

（二） 蜂巢能源科技有限公司内部销售环境分析 9

四、 蜂巢能源科技有限公司市场营销存在的问题 10

（一） 运营体制不完整 10

（二） 员工流动性大 10

（三） 产品研发标准单一 10

（四） 原材料价格上升 10

（五） 品牌知名度小 10

五、 蜂巢能源科技有限公司营销对策 11

（一） 完善运营体制 11

（二） 员工激励 11

（三） 产品策略 11

（四） 价格策略 12

（五） 品牌策略 12

六、 蜂巢能源产品销售策略实施的保障措施 13

（一） 建立标准营销管理流程 13

（二） 公司资源的优化配置 13

结论 14

参考文献 15