AB公司软件产品市场营销策略研究

中文摘要

在软件服务领域，SaaS服务模式逐渐取代了传统的SaaS模式，是一种新的满足企业用户或用户需求的软件运行模式。基于web的个性化应用是本世纪兴起的一种新的创新应用模式，企业可以根据客户的需求，向SaaS制造商才买资深所需要的服务。针对大多数中小企业主的实际工作，SaaS应用服务模式可以降低软件的使用以及投入资金的维护。

本文首先分析了SaaS软件产业的现状、背景和理论，其次分析了AB软件公司在营销过程中存在的问题，提出了最后，本文对本课题的研究成果进行了总结和展望，介绍了AB公司邦邦邦软件产品的营销策划过程。

关键词：SaaS模式；市场营销；营销策略研究

目录

目录 2

绪论 1

（一）研究意义及背景 1

1.研究背景 1

2.研究意义 1

（二）文献综述 1

1.营销策略基本理论 1

2.STP理论 2

3.营销组合理论 2

一、AB公司营销环境分析 3

（一）AB公司与SAAS软件行业的现状分析 3

1.AB公司简介 3

2. SAAS软件行业的现状分析 3

（二）AB公司的市场需求与竞争分析 3

1.市场需求分析 3

3.竞争分析 4

二、AB公司软件产品市场营销策略研究 5

（一）营销目标 5

1.营销现状 5

2.营销目标分析以及设置 5

（二）目标市场战略分析 5

1.市场细分与机会 5

2.市场定位 5

（三）营销组合分析 6

1.产品策略分析 6

2.渠道策略分析 6

3.价格策略分析 7

4.促销策略分析 7

三 营销组合的策略研究 8

（一）产品研发策略 8

（二）价格制定策略 8

（三）渠道建设策略 8

（四）渠道培训策略 9

结论 10

参考文献 11