厦普赛尔市场营销策略研究

中文摘要

近年来，随着经济发展战略机遇期的不断出现，特别是我国的饮品行业，迎来了一个飞速发展期。饮料作为一年四季通用的快销品，同时也是独特内在与多样化外在的结合体，其年度使用周期极长，主要集中于夏季的暑假，而在天气较为清冷的春冬两季饮品的销量可能会急剧减少，因此属于典型的季节性商品。由于这种较强的时令性，使饮品行业成为了一个特殊行业，可以说对其发展趋势等相关情况的深入了解是做饮品营销的前提条件。在饮品种类众多的今天，单纯具有高质量已不能再获得竞争优势，一个有力的发展战略则显得更为重要。同时，要想在竞争激烈的饮品市场中胜出，确保营销战略的实施，就必须有一套差异化的传播策略和一套独到的营销策略作为保障。本文就诞生于晋城市的地方饮料品牌“厦普赛尔”所生产的多种饮品之一—饮品饼在晋城市场营销策略为研究对象，对其在本土产生和发展过程中的积极方面进行肯定的同时，客观系统地分析了晋城饮品市场的现实状况，进而有针对性地指出其在晋城拓展中将会存在的问题，并提出相应的解决建议。

关键词：厦普赛尔；晋城；营销策略

目  录

中文摘要 I

引言 1

一、 厦普赛尔食品饮料股份有限公司简介 1

二、 晋城饮品市场环境分析 2

（一） 宏观环境分析 2

（二） 微观环境分析 2

1． 消费环境分析 2

2． 竞争环境分析 3

三、 厦普赛尔营销现状分析 4

四、 厦普赛尔开发晋城市场问题分析 5

（一） 品牌知名度不高 5

（二） 价格策略较为单一 5

（三） 分销渠道紊乱 6

（四） 缺乏促销手段 7

五、 厦普赛尔开发晋城市场策略建议 7

（一） 集中打造品牌效应 7

（二） 全方位制定价格 9

（三） 合理安排渠道体系 10

（四） 并用多种促销方式 11

1． 加大人员促销力度 11

2． 运用公共关系活动 11

3． 加大广告投入 12

结  论 12

参考文献 14