河北建衡建材有限公司市场营销策略分析

中文摘要

随着房地产的快速发展，建筑材料行业得到了相当大的发展。近年来，随着市场竞争的加剧和生活水平的提高，对建筑材料工业的发展提出了新的要求。为了成为发展中国家的领导，企业必须制定更好的市场战略，反映不断变化的外部环境和它们自身条件，并加强竞争力。

本文的基础理论是基于市场营销和多学科知识的分析和管理方法，以河北建设会计公司为例。LTD(以下简称建材)分析了会计和市场营销的研究”,用以建造材料的内部和外部环境和营销问题的相关建议制定合理科学的营销策略和营销战略”的保障措施。希望改进建筑材料的销售战略将是一个鼓舞人心的来源，并将有助于发展一个类似的工业。

关键词：建衡建材；营销策略；现状

目录

一、绪论 1

（一）研究背景与意义 1

（二）相关理论概述 1

1.SWOT分析方法 1

2.PEST分析方法 1

二、我国建材行业现状分析 2

（一）宏观环境 2

1.政治法律环境 2

2.社会文化环境 2

3.经济环境 2

4.技术环境 2

（二）行业竞争环境 2

1.我国建材行业的发展状况 2

2.市场营销方面的竞争格局 3

三、公司现有营销策略存在问题及原因分析 4

（一）建衡建材概况 4

（二）产品策略现状以及问题分析 4

1.产品策略 4

2.新产品开发策略 4

3.品牌策略 4

（三）价格策略现状及问题分析 5

1.产品价格定位 5

2.客户购买的影响因素 5

3.价格策略现状以及存在的问题 5

（四）渠道策略现状以及问题分析 5

（五）促销策略现状以及问题分析 5

1.人员推销策略 6

2.公共关系策略 6

四、公司市场营销改进策略 7

（一）营销战略的规划 7

1.推行品牌营销，打造强势品牌 7

2.开展网络营销 7

3.渠道的管理控制和提升 7

（二）营销战略的实施 7

（三）营销战略的保障 8

1.组织保障 8

2.资源保障 8

3.能力保障 8

五、结  论 9

参 考 文 献 10