华为企业激励机制现状分析及对策研究

中文摘要

华为在短短十几年时间的发展成就了它的传奇，它由一个名不见经传的小企业一步步发展为如今的大型企业，其成功的经验具有一定的借鉴意义。我们都知道，华为企业的股权制度十分吸引人，薪酬待遇也极为丰厚，奖励措施更是多种多样，凭借这些优势，华为得到了很多高素质人才的青睐，成为了他们的奋斗目标。华为的销售工作者是华为发展的重要力量之一，在华为的发展中也展现出了较大的力量，华为公司对其的薪酬激励也是较为可观。不过，华为在薪酬管理中也并不是没有缺陷，也有着自身的不足，所以本文就深入华为的现状之中，对华为的销售人员薪酬管理作出准确的分析，并且对其在销售人员薪酬管理中的激励机制中暴露出的显著问题进行了针对性的研究与探讨，并提出了一些行之有效的方法，以帮助华为对销售人员的激励机制得到进一步的完善，从而推动华为企业全面的发展。

关键词:销售人员；薪酬管理；激励机制

目录

绪论 1

一、激励机制的概念及作用 2

（一）激励机制的概念 2

（二）激励机制作用 2

二、华为公司销售人员激励机制现状分析 3

（一）华为公司概况 3

（二）华为报酬激励机制 3

（三）华为的精神机制 3

三、华为企业激励机制中存在问题 5

（一）对经营者的激励监督机制不健全 5

（二）薪酬激励机制对销售人员促进性不够 5

（三）销售人员职业生涯不够稳定 5

（四）工作压力大 5

四、华为激励机制的处理措施 7

（一）建立完善经营的薪酬激励约束制度 7

（二）建立一个开放、自由的企业环境 7

（三）创设多种多样的员工培训 7

五、结论 9

参考文献 10