北京银行南昌分行市场营销策略研究

摘要

近年来，北京银行南昌分行在南昌市场取得了快速发展，一系列的市场营销战略在开发过程中形成，但是开发过程中还有很多课题。根据本文的调查，北京银行南昌分行营销战略中，客户认识不足，产品品类较全，严重的产品同质化性，缺乏差别化的竞争力，线下布局不足，以及在线通道受移动结账影响大，缺乏与发展战略相匹配的定价策略，定价治理体系不完善、营销宣传渠道单一，产品促销不足等问题。北京银行南昌分行目前市场战略问题的主要原因是缺乏统一的市场营销战略、市场营销策略协同不足、市场营销人员服务意识不足等原因。

为了进一步加强北京银行南昌分行的营销管理功能，北京银行南昌分行包括实施差别化的产品战略、建立技术金融银行、实施本公司战略、构建内部产品或服务的价格管理系统、价格模式转换、在线及线下内部渠道的整合。构筑智慧银行、整合传播、强化品牌影响力等相关对策。同时，为了使北京银行南昌分行市场战略顺利进行，有必要从组织层面、人才层面、信息化层面、文化层面制定相关举措。

关键词:商业银行;市场营销;策略

目录

一、绪论 1

（一）研究背景及意义 1

（二）国内外相关研究综述 1

1.国外相关研究现状综述 1

2.国内相关研究现状综述 1

（三）研究方法 1

二、北京银行南昌分行市场营销管理现状 2

（一）北京银行南昌分行简介 2

（二）北京银行南昌分行市场营销管理现状 2

1.产品管理现状 2

2.渠道管理现状 2

3.价格管理现状 3

4.促销管理现状 3

三、北京银行南昌分行市场营销策略存在的问题 4

（一）产品同质化严重个性化不足 4

（二）线下渠道质量低线上渠道利用率不足 4

（三）缺乏产品定价策略 4

（四）缺乏整体营销传播体系 5

四、北京银行南昌分行市场营销策略优化对策 6

（一）差异化产品策略打造科技金融银行 6

（二）提高业务议价能力增大存贷利差空间 6

（三）整合线上与线下渠道创建智慧银行 6

（四）优化整合传播提升品牌影响力 7

结论 8

参考文献 9