中美联泰大都会人寿保险有限公司

中文摘要

人力资源是企业工作的核心，被越来越多的企业所重视。激励作为人力资源工作的重要组成部分，对于企业的发展和管理有着深远的影响。完善的激励制度和方式有效的可以让员工发挥主观能动性并为企业发挥价值、激发员工的积极性。作为一家具有150年历史的美资企业，中美联泰公司在激励制度上有着较完善的制度和更全面的经验，并且根据时代的变化而做出了相应的调整，使其激励机制更加符合行业特征。本文通过查阅文献法及调研法，就激励机制的相应理论做了介绍，结合中美联泰公司的特点和特殊性，研究分析了中美联泰公司激励机制的特点及现状，就相关问题提出了自己的建议和意见，确保激励机制的完善和可行性。对于平衡员工个人价值和企业价值也具有一定的指导意义。

关键词： 保险；销售代理人；激励机制

目录

一、概述 1

（一）激励 1

1.激励的内涵 1

2.激励的重要性 1

（二）保险行业个人代理销售的特点 1

1.保险销售代理团队人员整体综合素质偏低 1

2.迅速扩张的人海战术难以为继 1

3.业绩考核压力大 2

4.法律地位处于尴尬状态 2

5.团队领导者自身管理水平不高，缺乏文化及规矩 2

二、中美联泰公司员工激励模式现状 3

（一）中美联泰公司简介 3

1.公司介绍 3

2.中美联泰公司主要业务流程 3

（二）中美联泰公司员工激励的主要模式 3

1.晋升激励现状 4

2.薪资激励现状 5

3.职业规划激励现状 5

4.培训激励现状 6

5.内部福利激励现状 7

6.精神激励现状 7

三、中美联泰公司员工激励机制的主要问题 8

（一）晋升激励存在的主要问题 8

（二）薪酬激励存在的主要问题 8

（三）职业规划激励存在的主要问题 8

（四）培训激励存在的主要问题 9

（五）内部福利激励存在的主要问题 9

（六）精神激励存在的主要问题 9

四、中美联泰公司员工激励机制的对策分析 10

（一）晋升激励优化对策分析 10

（二）薪酬激励优化对策分析 10

（三）职业规划激励优化对策分析 10

（四）培训激励优化对策分析 10

（五）内部福利激励优化对策分析 10

（六）精神激励优化对策分析 11

总结 12

参考文献 13