浅谈脑白金广告策略

摘 要

本文从以下三个方面分析了医疗保健类别的广告策略:广告应正确健康产品定位、产品广告投放市场的健康必须直接从消费者的心理需求,必须坚定和集约、广告和医疗类广告策略应该加以分析,同时考虑到保健品广告成功的营销案例。思。

关键词：广告策略；脑白金；市场定位；消费者；心理诉求；广告造势

目录

摘 要 II

目录 III

前 言 4

一．保健品广告要正确市场定位 5

（一）礼品和功效相结合 5

（二）脑白金广告中的产品市场定位 5

二 保健品广告要直达消费者心理诉求 6

（一）变功效广告营销为礼品广告营销 6

（二）市场细分出购买者和使用者 6

（三）广告营销的关键是直达消费者心理诉求 6

三 广告营销持续强力密集造势 8

（一）广告语单纯直白，强力灌输 8

（二）广告强势密集轰炸引导消费 8

四．脑白金广告策略成功的反思 9

（一）广告营销中的成功另类 9

（二）美学消费时代对脑白金提出了挑战 9

（三）脑白金应由创牌期营销广告向保牌期营销广告转化 9

五 基于消费者行为的营销策略制定 10

（一）实施全面质量管理 10

（二）提升服务价值 10

（三）合理利用价格杠杆 10

（四）加强广告诱导 10

（五）增强与消费者的互动 11

结 论 12

参考文献 13