优衣库消费群体购买行为探析

目  录  

摘  要 III

Abstract IV

一 绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究方法和目的 1

二 消费群体概述 3

（一）消费群体、市场定位概述 3

（二）消费群体形成的意义 3

（三）消费群体的分类 3

（四）国外专家学者关于消费群体、市场定位的观点或论述 3

（五）国内专家学者关于消费群体、市场定位的观点或论述 3

三 优衣库消费群体市场定位的现状 5

（一）市场定位 5

（二）营销策略 5

四 优衣库市场定位优劣分析 7

（一）发展中的优点 7

（二）发展中出现的问题 8

五 优衣库市场定位的改进措施 10

（一）加强品牌建设，赢得消费者的品牌好感度 10

（二）了解消费者的需求，生产消费者喜爱的产品 10

（三）完善供应商体系，加强合作 10

六 优衣库在华发展对我国服装行业的启示 11

（一）明确品牌定位，加强品牌建设 11

（二）培养与消费者情感，挖掘消费需求 11

（三）构建绿色体系，增强责任意识 11

（四）培养设计人才，注重服装设计 11

（五）培养快速的市场反应能力 11

结 论 12

参考文献 1

摘  要

自21世纪以来，我国的经济发展速度越来越快，居民收入的增长，生活质量的提高，服装消费持续增长。中国作为世界贸易经济大国，各国服装品牌纷纷进驻中国市场。然而，服装行业的竞争异常激烈，以消费者为导向的服装行业市场复杂多变，企业必须提升自身的市场占有率，增加消费者对企业品牌的好感度，才能在纷繁多变得市场环境中立足脚跟。消费群体对企业发展的重要性不言而喻，但要了解消费者的消费观念和提高消费者的品牌忠诚度并非易事。优衣库作为快时尚服装品牌，其主流消费群体则是以20—40岁的人群为主流消费群体，本文则通过研究这一部分群体的购买动机、选择品牌的原因、对品牌的期望等问题得出快时尚的服装行业如何吸引和留住消费者的问题，并以此指导我国其它服装品牌提升企业竞争力，增强自身的市场占有率，赢得消费者的好感和对自身品牌的忠诚度。

关键词：消费群体 优衣库 购买行为 消费观