浅析四平电器的营销策略

摘　要

伴随着居民收入水平的提高，人们的消费水平也在不断上升，家电产品需求大大上升，由此涌现出了一大批的家电企业。苏宁易购与国美电器在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为国内家电企业的两大巨头，占据了家电市场的大部分份额。然而近年来电子商务的出现与兴起大大改变了人们的购买行为和消费习惯，天猫和京东的崛起更是吸引了大量家电厂家的进驻，导致国内传统的线下家电零售企业遭受了巨大冲击，即使行业两大巨头也不能幸免，发展频频受阻。然而在江西本土家电市场，四平电器在行业两大巨头的打压和电子商务的冲击下却能逆流而上，在复杂的市场环境和激烈的市场竞争中抢占一席之地，在处于低潮的传统家电零售企业中显得尤为抢眼。本文主要对西平电器的营销策略进行研究分析，总结其优势所在和不足之处，并针对所存在问题提出相关对策建议。

关键词： 家电  自主经营  营销策略  建议；

论文类型：理论研究

目  录

摘　要 II

一 引言 1

（一）研究背景 1

1.家电产业的飞速发展 1

2.我国家电市场竞争日益激烈 1

3.营销策略日益成为企业竞争力的主要力量 2

（二）研究意义 2

（三）研究内容与方法 2

1.研究内容 2

2.研究方法 3

二 营销策略的理论基础 4

（一）营销策略的概念 4

（二）营销策略的内容 4

1.4p理论 4

2.4c理论 5

三 四平电器的营销现状分析 6

（一）四平电器概况 6

1.经营模式 6

（二）营销现状 6

1.四平的产品策略 7

2.四平电器的价格策略 7

3.四平的渠道策略 7

4.四平的促销策略 8

5.4c理论的运用 9

四 四平电器营销策略的问题和建议 10

（一）四平电器营销策略所存在的问题 10

1.频繁的促销活动 10

2.会员制度不够完善 10

3.滥用赠品SP 11

4.促销方式较为单一 11

（二）针对四平电器营销策略存在问题的对策与建议 11

1.提高活动质量 11

2.完善会员制 11

3.提升服务质量 11

4.联合促销 12

总 结 13

参考文献 15