大众汽车消费者决策分析

摘 要

现如今，我国经济得到了快速的发展,人们的可支配收入随之提高,我国的汽车产业也取得了巨大的进步,汽车企业成为了国民经济的重要组成部分。我国居民汽车消费规模越来越大,汽车需求市场越来越大，汽车消费者作为汽车市场的重要组成部分，其决策过程分析对于一个汽车企业来说是非常重要。本文通过对大众汽车近年来的销量数据分析，从而发现其在产品销售过程中所存在的问题，同时运用消费者行为学的理论知识，通过理论分析法、资料梳理和数据分析法，总结出影响大众汽车消费者决策过程的因素，从而提出相关的对策建议，并相应地制定出有效的市场营销策略吸引消费者，加强大众汽车企业在汽车行业中的核心竞争力。

关键词：汽车 消费 营销 策略

目录

摘 要 II

一．绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）国内外文献综述 1

1.国内文献综述 1

2.国外文献综述 2

（四）研究方法和目的 2

二 大众汽车公司简介及产品销售概况 3

（一）大众汽车公司简介 3

（二）产品销售概况 3

三 影响大众汽车消费者决策因素分析及对策建议 6

（一）大众汽车消费者决策因素分析 6

1.购买前的影响因素 6

2.在购买中的影响因素 7

3.在购买后的影响因素 7

（二）调高大众汽车消费的对策建议 7

1.增加广告的投入 7

2.全方位应用促销手段 7

3.提升消费者满意度 8

结 论 9

参考文献 10