拼多多推广策略研究

摘　要

社会竞争是推动社会发展的动力，经过几千年的竞争人类不断的进步，人类进入到互联网的时代。在不同的时代互联网也呈现出不同状态，如今进入一个被电商覆盖的时代，人们也将社交网络与电子商务的结合，又是一种新的效应，阿里旺旺遇到淘宝，腾讯QQ遇到拍拍，两者之间都离不开社交网络。拼多多平台商家将产品推广给消费者，借助消费者社交网络的力量进行拼单，使得产品价格更加实惠，利用这种以客推客的理论，将平台的产品进行推广。本文采用了文献和案例的分析法等研究拼多多推广形式和特点，总结出了拼多多这种社交+拼团+分享的模式，也为此让电商行业在推广策略有了新思路。

关键词：社交网络；电子商务；推广策略

论文类型：理论研究

目  录

摘　要 II

目  录 III

一 引言 1

（一）选题背景 1

（二）选题意义 1

（三）研究的方法与思路 2

二 拼多多的发展与产品 3

（一）拼多多平台的简介 3

（二）拼多多发展历程 3

三 拼多多的主要推广形式和特点 6

（一）拼多多的主要推广形式 6

（二）拼多多的推广特点 7

四 拼多多平台推广中存在的问题 10

（一）商家入驻简单导致平台信用风险问题 10

（二）商品劣质问题 11

（三）优质客户问题 11

五 拼多多推广优化策略 12

（一）严格把控商家 12

（二）客户的延伸 12

（三）信用风险的把控 12

总 结 13

参考文献 15