宁波恒丰慎捷业务陌生拜访策划

目录

一、宁波恒丰慎捷物流有限公司概况 1

（一）恒丰慎捷物流简介 1

（二）市场部的发展情况及业务范围 1

（三）公司的优势及未来发展 2

二、陌生拜访的前期准备和步骤 2

（一）成功拜访形象 2

（二）确定进门 2

（三） 赞美观察 3

（四） 有效提问 3

（五）倾听推介 4

（六）克服异议 4

（七） 确定达成 5

（八） 致谢告辞 5

三、陌生拜访中的难点分析 5

（一）陌生拜访时存在胆怯心理 5

（二）对自己公司具体的运输路线，时效，资质，报价的不熟悉 6

（三） 与客户交流时的词汇量缺乏 6

四、总结 6

五、附录：陌生客户拜访模拟扮演脚本 7

(一)角色说明 7

(二)具体脚本 7

参考文献 8

宁波恒丰慎捷业务陌生拜访策划

摘 要：随着近年来，随着公司的蓬勃发展，业务开拓的力度越来越大。宁波作为一个沿海城市，经济发达，道路交通发达，同类型的运输公司较多，同行竞争很激烈。仅仅靠电话营销已不能把潜在客户转变为客户，所以需要业务员上门拜访做面对面的交流。

关键词：拜访；业务开拓；同行竞争