浅析珠海天宏公司销售提成薪酬制度

浅析珠海天宏公司销售提成薪酬制度

摘  要

      一套合情合理的薪酬体系，是留住人才、维持企业发展的原动力。在量化考核盛行的今天，销售人员的销售提成薪酬制度应用最为普及，因其指向非常明确，能激励销售人员努力工作等优势，现已成为企业管理销售团队的一个法宝。虽然销售提成薪酬制度极大的激发了销售热情，但在这一繁荣的背后，则隐藏着各种危机：团队意识的淡化，销售精英垄断着本属于企业的客户资源，销售精英高高在上等等。有的企业已经隐隐地意识到了，但在没有找到切实可行的办法之前，对销售提成薪酬制都是既爱又恨。本文笔者将以珠海天宏公司销售提成薪酬制度的实践发展为实例，分析销售提成薪酬制度，以期在其优缺点之间找到一个平衡点。

  

 关键词： 销售提成   优势  弊端   实践   启示

一、销售提成薪酬制度概述

（一）什么是销售提成薪酬制度

薪酬制度是指用人单位为激励各类劳动者，采取各种手段向其支付多种形式报酬的有关规范、标准、方法的总称。

销售提成薪酬制度属于薪酬制度的一种，是指按照业务员的销售业绩情况， 提取一定比例的销售额作为奖励的一种员工激励制度。其实质是销售人员在事前与公司谈定薪酬核算与支付的方式，待付出劳动取得销售业绩后，根据预先谈定的比例获得回报。

目前比较常用的销售提成薪酬制度分为两个大类，一类是无基本工资的销售提成制，另一类是保底基本工资与销售提成相结合的薪酬制度。    无基本工资的销售提成的本质是假设各个销售区域具有均匀的销售潜力。营销人员所获得的薪酬完全不确定，根据销售业绩获得对应的收入。在这种方案中，营销人员没有保底销售量，所获得的收入也无最高限制。