意迈达公司销售人员KPI体系设计研究
摘要：如何对销售人员进行有效和公正的考核，建立有效的考核指标，成为现阶段企业继续发展的一个棘手问题。本文主要针对温州意迈达鞋业有限公司现有销售人员考核体系现状及存在问题进行深入的调查和分析，最后，为之重新设计一套可行的KPI考核体系，并对关键绩效指标做一系列的说明。建立销售人员KPI考核体系，有利于明确销售人员努力的方向，可以落实工作重点，传递公司的价值导向，并最终实现企业绩效目标。
关键词：销售人员；KPI；设计
目录
意迈达公司销售人员KPI体系设计研究1
关键词：销售人员；KPI；设计1
一、建立销售人员KPI的意义2
（一）KPI的含义2
3.KPI制定流程：3
（二）建立销售人员KPI的意义3
二、对意迈达公司销售人员当前绩效考核的现状分析3
（一）绩效考核指标的数量设计不合理4
（二）绩效考核指标的内容设计不科学4
（三）绩效考核指标的权重设计不合理5
（四）绩效考核周期设置不合理5
（五）绩效考核的目的不明确6
（六）绩效考核激励性不够强6
三、意迈达公司销售人员KPI体系的构建7
（一）意迈达公司销售人员KPI分解及提取方法7
1．KPI分解过程7
2．KPI提取方法7
（二）意迈达公司销售人员KPI考核表设计8
1. 意迈达公司销售人员业绩KPI考核设计8
2. 意迈达销售人员行为KPI考核设计9
（三）指标说明10
1.业绩指标10
2.行为指标11
四、总结12
参考文献13
1、你在公司的工作年限是：15
2、您对公司的销售人员的绩效考核了解情况是？15
3、您觉得公司有必要实施绩效考核制度吗？15
4、您认同“绩效考核只是人力资源部的事”这一说法吗？15
5、您认为公司绩效考核制度的主要目的是什么？ [多选题]15
6、您认为有哪些人应该参与对您的考核？[多选题]15
7、您认为现有的销售人员的考核指标设计的如何？15
8、 您认为销售人员的绩效考核应包括哪些基本指标？[多选题]15
9、您认为现有的销售人员的绩效考核周期设置的如何？15
10、您认为合理的销售人员的绩效考核周期应该是？16
11、您认为现有的销售人员绩效考核指标权重是否合理？16
12、您认为销售人员哪方面的绩效考核指标所占权重较大？16
13、您认为公司目前的销售人员的绩效考核对员工的激励性如何？16
14、您认为销售人员新的绩效考核制度应该是？16
15、您对公司的绩效考核工作还有哪些建议与要求？请说明16
（二） 访谈内容：17
