房产公司销售团队建设中存在的问题与对策分析——以金华房参谋置业顾问有限公司为例

摘要：一个企业之所以伟大,不只是因为它有悠久的历史，辉煌的业绩，知名的品牌。而更为宝贵的是，它拥有非常优秀的团队。比尔盖茨曾经说过：即使失去现有的一切财产，只要留下这个团队，我能再造一个微软！杰克韦尔奇曾说：哪怕通用电气所有的工厂一夜化为灰烬，只要有50名核心骨干，我就能在一年内再造一个通用。这充分说明了团队建设的重要性，所以说一个企业要取得成功，就必须加强团队管理，发挥团队精神，因为团队建设是一种组织创新，是企业成功不可或缺的一部分。本文以金华房参谋置业顾问有限公司为例，通过分析其销售团队建设中存在的问题，研究提出相应的对策。

关键词  团队；团队建设；团队精神；重要性  

目录

房产公司销售团队建设中存在的问题与对策分析——以金华房参谋置业顾问有限公司为例1

关键词  团队；团队建设；团队精神；重要性 1

一、团队建设相关理论概述2

（一）团队的含义2

（二）团队与群体的区别3

（三）团队建设的概念 3

（四）团队精神的重要性3

（五）团队建设的理论基础 3

1、蜜蜂的团队理论 3

2、木桶理论 4

二、金华房参谋公司销售团队存在的问题4

（一）公司概况4

（二）现状调查4

2、您与上级的沟通： 5

3、您认为本部门同事间的团队精神： 5

4、您认为哪些方式将有助于提高您的工作热情？ 6

6、在目前的团队中，成员分工是否合理：7

8、在团队工作过程中，您认为哪些问题会影响团队绩效？（多选题）8

9、您公司对团队建设的重视程度：8

10、您和您所在团队的关系：8

（三）调查结果9

1、销售人员懒散疲沓，工作消极。9

2、团队员工之间不能求同存异。9

3、团队成员不愿认同他人。9

4、团队成员存在沟通障碍。9

5、团队意识薄弱，公司不重视团队建设。10

三、加强房产公司销售团队建设的对策10

（一）建立共同的愿景，形成强烈的团队意识。10

（二）谋求正确的领导力，建立和谐的沟通渠道。10

（三）建立有效的激励机制。10

（四）发挥团队核心人物的作用，解决信任的问题。11

（五）培养强烈的竞争意识，提高团队成员的责任感。11

四、结束语12

参考文献：13

1、在目前的团队中，您本人或他人是否有被不公正对待的感觉： 14

2、您与上级的沟通： 14

3、您认为本部门同事间的团队精神： 14

4、您认为哪些方式将有助于提高您的工作热情？ 14

6、在目前的团队中，成员分工是否合理：14

9、您公司对团队建设的重视程度：15

10、您和您所在团队的关系：15