企业销售人员薪酬激励研究-—以庄吉服饰有限公司为例

摘要：通过对庄吉服饰公司销售人员在工作中懈怠和各种埋怨等现象的观察，发现销售人员的薪酬激励存在问题，为了证实并解决此问题，改善销售人员的工作态度，为此本文对庄吉30位销售人员进行了问卷调查，从问卷调查分析可知，庄吉公司在支付薪酬的形式上、销售薪酬结构上以及销售薪酬体系不适应现阶段发展，并依据理论构建销售人员新的薪酬体系、完善薪酬激励方式以及加大薪酬支付透明度等对策。

关键词：企业；销售员工；薪酬激励；对策   

目录

企业销售人员薪酬激励研究-—以庄吉服饰有限公司为例1

关键词：企业；销售员工；薪酬激励；对策1

一、 薪酬激励文献研究2

（一）销售人员概况2

（二）薪酬概况2

（三）薪酬激励概况3

间行业之间的界线，最大限度发挥人力资源本作用。3

（四）销售人员薪酬激励概况3

二、庄吉服饰公司销售人员薪酬现状4

（一）企业简介4

（二）庄吉销售人员薪酬现状4

三、庄吉服饰公司销售人员薪酬调查7

（一）薪酬体系不适应现阶段发展8

（二） 激励效果不尽人意9

（三）薪酬水平不合理10

（四）缺少个性化激励薪酬形式11

（五） 薪酬支付不透明化12

四、 庄吉服饰公司销售人员薪酬激励制度构建与对策13

（一）构建具有战略目标的销售人员薪酬制度13

（二）完善薪酬激励方式13

（三）制定合理的销售薪酬水平13

（四）员工资历薪酬的设计13

（五）加大薪酬支付透明度14

五、结束语14

员工薪酬激励调查16