关于汽车行业销售顾问岗前培训问题的研究

[摘 要]汽车行业正处在蓬勃发展的过程中，对汽车销售的需求量也随之增加。而新的汽车销售顾问就像汽车行业的血液。如何能使新销售顾问更好更快地融入到汽车销售行业中去，在汽车销售工作中独当一面，汽车销售顾问的岗前培训于4S店有着重要的意义。笔者因为在安徽伟诺英菲尼迪销售部工作，所以对安徽伟诺英菲尼迪销售顾问岗前培训工作有着深入了解。本文对安徽伟诺英菲尼迪销售顾问岗前培训情况进行了案例分析，发现了安徽伟诺英菲尼迪销售顾问岗前培训中存在的问题，分析了安徽伟诺英菲尼迪销售顾问岗前培训中存在的问题的原因，并提出了相应的对策以及实施对策的保障，对汽车行业销售顾问的岗前培训工作具有一定的启发意义。

[关键词]汽车行业 销售顾问 岗前培训 

目录

一、安徽伟诺英菲尼迪新销售顾问岗前培训的现状2

二、 安徽伟诺英菲尼迪新销售顾问岗前培训存在的问题5

（一）销售顾问岗前培训缺乏主动性5

（二）销售顾问岗前培训效果不易量化5

（三）销售顾问岗前培训方案设计不合理5

三、安徽伟诺英菲尼迪岗前培训存在问题的原因分析6

（一）销售顾问对培训的认识不够6

（二）销售顾问岗前培训与考核衔接不力6

（三）销售顾问岗前培训计划不合理6

四、 安徽伟诺英菲尼迪岗前培训问题的对策7

（一）充分调动新销售顾问积极性7

（二）完善岗前培训评估考核机制7

（三）科学设计销售顾问培训计划8

五、安徽伟诺英菲尼迪岗前培训对策实施的保障8

（一）组织保障8

1、从战略角度认识销售顾问的培训工作8

2、合理的增加岗前培训投入8

3、销售顾问培训体系的构建原则9

（二）制度保障9

1、修订公司销售顾问岗前培训工作管理制度9

2、 建立培训师制度9

3、建立适当的销售顾问培训激励机制9

六、结语9

参考文献10