苏果与家乐福的营销战略

苏果与家乐福的营销战略

苏果与家乐福的营销战略摘要：我国加入世界贸易组织己成定局，外商纷纷抢摊我国零售市场，使我国零售业面临着前所未有的竞争态势。外资零售业在经营理念、技术手段、经营规模、商品价格和人力资源方面具有明显的优势。本文通过对加乐福和苏果营销战略的对比分析，认为我国零售业应采取以下对策：继续推广和完善连锁经营；大力发展特许经营；组建具有中国特色的综合商社；重新进行市场定位，创新经营特色；发展电子商务，为零售业开辟更为广阔的发展空间。 

苏果与家乐福的营销战略关键词：营销战略  低价位  创新   规模

一、 苏果与家乐福的营销战略零售业的营销战略

苏果与家乐福的营销战略现代零售战略的确定包括以下三个方面：

(1）零售商的目标是市场；

(2)零售商计划采用的以满足目标市场多采取的方式；

(3)零售商为建立起一个长期的竞争优势而制定计划的方式。

    零售方式是指零售活动组合（包括商品的功能和提供的服务，定价战略，广告宣传和促销计划，店面设计的方式和可视的商品陈列以及具有代表性的选址）

    零售商的战略主要考虑零售业两个核心因素：顾客和竞争对手。通过选择一个目标市场，零售商指明他们将要力求满足的是那个消费者群体。通过选择一种零售方式，零售商就决定了他们将用来满足目标顾客需求的零售商活动所构成的整值。

现代零售营销主要有三种模式：

大量营销：适于超市、药店等，可以降低成本，实现规模效益，但由于不搞市场细分,所以不宜长期使用。

集中营销：只针对有限的群体，通过较小的市场细分取得较高的效率。但它过于依赖于消费者偏好，而且比较容易在遇到强大的对手是陷入困境。

差别营销：适于两个或多个有限的群体。

现代零售的基本内容包括很多方面：零售商品策略，零售地点策略，零售促销策略，零售价格策略，零售服务策略，等等。

现代零售营销创新主要有关西至上、服务为本、网络为主、员工优先、共创价值等。

                                 

二、苏果与家乐福的营销战略国内零售业营销战略

我国大中型零售企业面临着日益加剧的竞争与挑战，这就要求企业不断研究与探索市场经济的发展规律，不断进行自身改革，调整对策，以适应市场竞争。本文主要从经营组织、经营形式、经营观念三方面探讨了我国大中型零售企业的发展趋势