小微企业应收款管理案例分析

摘  要

本文结合我所工作的一家小微企业-杭州秉创自动化科技有限公司，发展过程中所做的一个阐述。小微企业为了生存，快速站稳市场，并扩大市场，往往会采取一些比大企业给予客户更加优惠的付款条件，因此便有了应收账款。由于应收款存在不能收回的风险, 小微企业的生存发展也就更加困难。虽然我国小微企业的应收账款总金额每年都在不断增加, 管理上存在的一些问题未能解决,如售前对客户信用评估薄弱,赊销程序不规范，应收账款无专人管理，收款方式较少等问题。这些问题导致小微企业应收账款快速增加,应收款的风险不断加大，如此恶性循环，严重影响了小微企业资金周转率。所以小微企业就需要调整客户的应收款政策,加强内部人员对应收款的管理，扩大应收款的回款方式。 

关键词：应收款管理；内部控制；收款方式

目  录

摘  要 I

引  言 II

一、小微企业应收账款的管理办法 1

（一）选取资信状况较好的销售客户 1

（二）制定合理的信用政策 1

（三）加强应收账款管理 1

（四）收款责任划分要明确 1

二、我国小微企业应收账款管理存在的问题 2

（一）小微企业缺乏风险意识，片面追求销售量 2

（二）小微企业的经营观念陈旧，负责人对应收账款信用管理缺乏足够的重视 2

（三）小微企业应收账款坏账比率高，且对应收账款中坏账呆账的确认不够及时 2

（四）小微企业缺少专业部门搜集客户资料适时调整信用政策 2

（五）小微企业应收账款日常管理不健全 2

（六）小微企业缺乏完善的内部控制制度 3

三、杭州秉创自动化科技有限公司应收账款管理案例 4

（一）控制业务人员片面追求销售量的分析 4

（二）针对杭州秉创内部管控做出的分析 5

1.管理部门职责 5

2.应收款内容 5

3.催款责任 5

4.杭州秉创销售人员内部管控制度 6

四、完善小微企业应收账款管理的对策 7

（一）加强应收账款的理念引导 7

（二）科学调整应收账款管理手段 7

（三）拓宽融资渠道 7

（四）建立完善的存货管理体系 7

（五）提高资金管理水平 8

（六）加强财务管理的基础工作 8

结束语 9

参考文献 10