关于中小企业内控及决策问题研究

目   录

一、销售、应收、应付账款内控风险 2

（一）销售风险管理 2

1.对客户信用情况进行调查 2

2.信用销售对销售的收入、成本的影响 2

3.确定各个客户的信用额度 2

4.销售与发货的控制 2

（二）应收账款的风险管理及内控相关概念 3

1.企业应收账款的风险 3

2.应收账款对企业影响 3

3.应账款的内控 4

（三）应付账款概念及内控 4

1.应付账款概念 4

2.应付账款管理必要性 4

3.往来款项管理混乱方面问题 5

二、提高企业销售、应收、应付账款内控建议及措施 5

（一）防范和控制信用销售风险 6

1.建立客户信用档案 6

2.建立信用额度及制度 6

（二）应收账款防范与控制及规避措施 6

1.完善信用管理组织，强化应收账款管理 6

2.加强内部控制，强化应收账款管理 6

3.信用 6

（三）应付账款内控建议 7

1.规范应付账款管理 7

2.改善应付账款管理对策 7

参考文献 8

一、销售、应收、应付账款内控风险

（一）销售风险管理

1.对客户信用情况进行调查

   讲到信用管理就要必须提到信用风险，这样才能理解到信用管理的宗旨和职能。信用管理的一项主要内容是对客户信用情况进行调查，为了本企业信用销售要具体进行信用调查和搜集客户信用资料，可采用以下二种方法来进行。

直接调查法

企业调查人员要与被调查客户直接接触，通过当面查看资料、采访、询问、观看、记录等方法来确保搜集资料的准确性和及时性。

间接调查法