电商行业节日营销策略探讨

中文摘要1

一、电商节日的概念1

二、节日营销策略分析 —以“双十一”为例2

（一）产品策略2

（二）价格策略2

（三）渠道策略3

（四）促销策略3

三、电商节日存在的问题3

（一）价格不真实现象增多4

（二）消费者会盲目从众4

（三）低价导致恶性竞争4

（四）物流压力会断崖式增大4

四、电商节日营销建议4

（一）注重创意4

（二）挖掘节日内涵4

（三）整合营销，制造氛围5

（四）做到真品实价，提升服务质量6

（五）注重营销活动的节奏6

结论6

参考文献7

中文摘要

随着互联网的高速发展和经济全球化进程的不断加快，电子商务作为一种新的营销方式得到了蓬勃发展，全世界范围内都掀起了一场电子商务浪潮。在我国，电子商务企业如雨后春笋吗，竞争日趋激烈。节日营销具有集中性、突发性、反常性和规模性的特点，当前网络购物已成为消费者购物的主要途径，面对消费向节假日集中的趋势，节假日营销日益成为商家惯用的一种线下营销方式。因此电商企业纷纷将节日视为最佳销售时机。但对于如何开展好节日营销活动，国内电商企业仍然处于摸索阶段。本文对节假日营销的概念进行界定，通过对电商节假日营销策略分析，发现问题，从电商和第三方平台两个角度给出可行的建议，帮助商家更好地把握节假日商机。

【关键词】电商、节假日营销、“双十一”