将流量变销量

将流量变销量-电商行业在网络精准营销中的运用策略研究

——基于唯品会投放的个案分析

摘要：

近两年来，追求效果的电商广告主营销需求不断升级，除了流量、激活成本，次留成本外，对新客成本、老客召回、ROI等核心维度都提出了更高的要求，而这一直是实际投放过程中难以解决的问题，对流量的采买提出了更高的要求。

此次论文的研究，主要从电商行业发展现状、电商行业客户营销需求痛点及巨量引擎-效果类电商客户投放方案三个方面去阐述，基于唯品会投放的个案分析，总结出具体有效的效果类电商行业信息流优化方法，希望帮助广告主更高效的触达目标用户，缩短消费者决策路径，将流量变成销量。

关键词：

效果类电商行业；新客成本与ROI；优化方案；唯品会；精准营销；DPA；用户属性；短视频创意

目  录

前言4

正文：4

一 电商行业发展现状4

（一）网购增速放缓，移动端成为网购的重要渠道。4

（二）传统品类占比较大，新兴品类开始崭露头角。4

（三）四线用户购买力提升，成为电商未来的发力点5

（四）随着电商发展，用户消费升级，品质成为大众需求5

二、电商类广告客户营销需求痛点分析6

（一）营销需求升级6

（二）消费者决策链路变长6

三、网络精准营销中，电商行业运用策略研究6

（一）策略一：定-精准定位6

1找受众：精准触达目标用户6

2盘入口：以用户属性为核心8

（二）策略二：推-持续推爆9

1选品类：以品类细分需求9

2 挑爆款：容易寻找、库存充足与卖点提炼10

3 短视频：触动用户“心弦”12

（三）策略三：玩-玩好数据13

1电商数据漏斗模型：定位数据问题13

2 电商行业计划生命周期研究13

3 Marketing API：三位一体，赋能广告效率与效果双向提升15

4 数据预估模型15

结论18

参考文献19