东莞万科房地产营销策略研究

中文摘要

国内房地产持续走高的一个价格问题可以说是成了很多地方以及最近几年比较关注的一个重要原因。然而这两年地方政府对房地产开发商进行了很多的推动,从而成为影响房地产市场发展的重要因素。本文以市场营销方法作为主要支撑依据，综合运用营销环境分析，研究对象是如何实现更优化的万科营销策略。首先，对公司的做了简要的介绍，分析了东莞市场十年回顾，还有该项目的一些具体情况，以及我对这些营销提出的见解和不同之处，因此，在分析目前的营销情况时，发现一些问题所在点。接着，考虑其面临的营销环境，通过介绍该项目的有关情况，从而提出相应的解决方案。得出结论：现在这个世纪已经步入了5G时代，移动端成了我们当前获取信息最主要的方式，甚至有数据表明，现代人每六分钟尽可能包揽所有线上渠道，就能获得高额流量换句话说，要想做好营销，就要做到信息传播做大化。

关键词：房地产；营销策略；住宅；万科翡翠松湖

目录

一、 导论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 国外研究现状 1

（四） 研究方法 2

1． 文献研究法 2

2． 个案研究法 3

二、 万科翡翠松湖项目简介及其营销现状 3

（一） 项目概况 3

1． 项目位置 3

2． 生态配套 3

3． 商业配套 3

（二） 整体概况 4

（三） 东莞十年回顾 4

（四） 翡翠松湖项目营销现状分析 5

1． 项目目标客户 5

2． 产品命名 5

3． 产品类型 5

三、 万科翡翠松湖项目营销存在的主要问题 7

（一） 营销推广策略不够完善 7

（二） 营销运营存在很多缺点 7

（三） 营销策划不够吸引人 7

四、 解决办法 7

（一） 客户分析 9

（二） 竞争者分析 9

五、 拓客新思路 10

（一） 广告促销 12

（二） 网络促销 12

1． 以软性媒体作为推广 12

2． 万科自有媒体进行的大量推广 13

3． 网络推介的多样性 13

（三） 销售促进 13

六、 实施建议 14

（一） 优化公司组织构架 14

（二） 考核对象 14

（三） 考核标准 14

七、 总结 15

参考文献 16