目录
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DIY礼物创作室创业计划书1
1执行总结1
1.1产业背景1
1.2产品与公司服务1
1.3定位与发展战略2
1.4市场与竞争分析2
1.5营销策略3
2产品与服务4
2.1产品与服务定义4
2.2产品与服务的独特性4
2.3发展规划5
第一阶段：5
第二阶段：5
第三阶段：5
3市场分析5
3.1市场机会5
3.2目标市场定位6
3.3市场容量估算及趋势预测6
3.4竞争优势7
1、 顾客强烈需求和本店产品优势。DIY手工产品富有创意,符合现代大学生的审美眼光,代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位,且本店礼品价格廉价,大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势,不断提高本店产品的丰富性,提高竞争力。7
2、 具有独特的销售模式。本店将采取现卖与顾客制作预定的方式,成品的形式新颖独特。顾客可以来我们的DIY工作室自己设计,也可以让我们把原料或成品送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。在店面经营的同时,对外开展礼品的定制加工服务,既承接单个个性礼品定制,又批量定制商务、会议、庆典礼品。同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务,从而拓宽更大的收入来源。7
4竞争战略7
4.1市场现状及进入策略7
4.2发展战略9
4.3竞争力分析9
5营销策略10
5.1产品10
5.2定价策略11
5.3销售渠道11
自建销售网络11
1、本公司店址直接销售服务11
2、市内饰品商店销售11
3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合既提升了公司形象,又培养了广大的学生消费群体。11
4、省内景区工艺品贩卖店。12
5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善,将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库,积极推动公司自己的店铺,建立自己的营销网络。12
利用现有渠道:12
公司处于起步阶段,利用一些商场,餐厅,游乐场等所,采取打包式的经营模式,利润共享,风险共担,并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才,完善自建的销售网络。12
5.4促销12
5.5市场调查12
5.7沟通策略13
6沟通策略13
6.1商业模式13
6.2 DIY创意工作室价值链分析14
图6-2DIY创意工作室价值链分析14
7团队组成14
店长:负责工作坊的口常运营店面管理工作,完成各项指标,任聘及14
解雇本店员工,对店员进行业绩考核与培训,联系本店物流工作等。14
销售员:负责店内的销售,为顾客讲解各种手工DIY的方法,开发新的产品,记录顾客的订做要求及储存顾客资料等。14
网购销售员:负责接受网上和电话的订单,选配商品,交予物流公司发送15
宣传广告的策划制作。15
产品策划员:负责产品的创新制作,对店员进行手工制作培训,制作手工15
饰物及顾客订做商品等。15
8财务分析与融资15
8.1公司资本15
8.2公司融资15
9关键的风险与问题16
9.1风险和问题16
9.2规避计划16
附件1：17
附件2:17
DIY礼物创作室创业计划书
1执行总结
1.1产业背景
DIY源于20世纪60年代的欧洲,现在引申为自己动手做,将普通的物品、商品礼品等根据自己的喜好,并运用创意的手法进行加工制作,使物品瞬间灵动起来,变得会“会说话”、“活起来”。
