我国农村小额人身保险发展困境及营销策略分析

摘要

农村小额人身保险是一类面向低收入人群的人身保险产品,能够针对低收入农民的特点，为其提供医疗、养老等保障。目前，我国的农村小额人身保险还处于探索阶段，农村居民保险意识仍比较薄弱，收入水平较低，保险公司未能开展充分、有力的宣传工作，营销策略有待完善，再加上我国的保险市场还存在诸多问题，农村小额人身保险发展面临困境。要想推动农村小额人身保险的发展，除了从农村居民方面着手，提高其保险意识及收入水平外，保险公司的举措也是重中之重，保险公司需改进相关营销策略，及时摆脱困境。在解决农民问题和保险公司问题的同时，应继续完善我国保险监管，优化营销环境，才能够促进农村小额人身保险的发展和腾飞。

关键词：农村小额人身保险；保险产品；发展困境；营销策略

目录

摘要 II

引言 1

一、 农村小额人身保险的概念及特点 2

二、 我国农村小额人身保险面临的发展困境 3

（一）农村居民方面 3

1.农村居民保险意识有待提高 3

2.农民收入低影响未来续保 4

（二）保险公司方面 4

1.保险公司宣传工作不到位 4

2.保险公司产品针对性不足 5

3.保险公司创新型策略运用不足 6

（三）保险市场方面 6

1.保险监管有待加强 6

2.来自农村社会保障的挤出效应 6

3.农村金融服务环境有待优化 7

三、 农村小额人身保险营销策略 8

（一）加强保险教育及宣传，强化农民保险意识 8

（二）不断提高农民收入水平，确保续保工作顺利开展 9

1.增加农民收入 9

2.完善价格策略 9

（三）调整保险公司产品策略，提高产品针对性 10

（四）充分应用创新型策略，提高保险营销有效性 12

（五）不断完善保险运营监管，创造良好的保险营销环境 12

四、 结束语 14

参考文献 15

致谢 16