摘要
进入21世纪，随着信息技术的迅猛发展和电子商务的全面普及，网络营销也已经打破了传统的企业营销和运作方式，从不同的角度、不同的层次深刻地影响着企业的经营管理思想和方法。对于那些规模较小、实力较弱的中小企业来说，网络营销以“低成本，范围广，时效长，效果强”成为中小企业“玩”得起的营销。这对中小企业来说无疑是前所未有的机遇，使其与实力雄厚的大企业具有了同等的服务于全球消费者的竞争机会。
然而，我国企业，特别是中小企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。
为了完整的展开整个论证，笔者首先介绍了网络营销的发展及相关理论。接下来从我国网络发展现状和网络营销发展二个方向着手对我国中小企业网络营销的外部环境进行了分析。继而在对笔者所在小城镇一个叫磐安县华菲工艺品厂的民营中小企业的网络营销现状进行分析后，归纳总结出在当前阶段，我国中小企业开展网络营销所遇到的网站技术、推广策略和营销人才等主要问题和在认识上的误区，最后，针对现阶段我国中小企业对网络营销进行了结合案例的总结，提出了适合当前我国中小企业网站建设、营销策略、人才培训、网络营销代理制和政府政策支持等网络营销方面的对策。
关键词 网络营销；互联网；民营中小企业
目录
摘要 I
第1章 引言 2
第2章 案例介绍……………………………………………………………………3
2.1公司背景介绍……………………………………………………………………………3 2.1.1公司发展历程…………………………………………………………………………3
2.1.2行业特征…………………………………………………………………………3
2.1.3企业特征………………………………………………………………………3 2.1.4产品特征…………………………………………………………………3
2.2 经营模式分析………………………………………………………………4
2.3磐安县华菲工艺品厂网络营销的特点……………………………………4
2.3.1多种营销方式并存…………………………………………………4
2.3.2与传统营销方式的有效结合………………………………………4
第3章 案例网络营销存在的问题 5
3.1网络营销规模小……………………………………………………5
3.2网络营销市场不够大………………………………………………5
3.3资金、人力投入资源少……………………………………………5
3.4经营管理不规范……………………………………………………5
3.5影响力小…………………………………………………………5
第4章 案例网络营销存在问题的原因………………………………6
4.1网络营销使部分消费者缺乏信任感………………………………………6
4.2中小企业网络营销缺乏雄厚的资金支持……………………………6
4.3中小企业网络营销缺乏有力的人才支持…………………………6
4.4中小企业网络营销缺乏有效的技术持…………………………6
4.5网络营销缺乏强大的品牌支持…………………………………6
第5章 案例网络营销管理推广对策……………………………………7
5.1磐安县华菲工艺品厂网络营销管理对策…………………………………7
5.1.1综合运用网络营销策略……………………………………………7
5.1.2建立快速准确的网络营销效果反馈和评价机制…………………7
5.1.3长期性和系统性……………………………………………………7
5.1.4网络营销人才的重视………………………………………………7
5.2磐安县华菲工艺品厂网络营销推广对策…………………………………7
5.2.1完善网络营销代理制………………………………………………7
5.2.2政府扶持问题………………………………………………………8
第6章 结论 9
6.1总结结论 9
6.1.1企业网站自身的优化 ……………………………………………9
6.1.2整体营销策略的制定………………………………………………9
6.2结语:讨论与展望 9
参考文献 11
致谢 12
