邮储银行人民币理财产品营销现状、问题与对策研究

摘要

近几年国内居民可投资资产总额大幅增加。利率市场化下，利率中枢上移，客户的收益风险意识及能力在增强。在多元化的投资需求中，人民币理财产品已成为市场上不可或缺的理财产品之一。虽然我国银行理财产品其发展速度惊人，但是占据银行资产却少之又少，仅占银行业资产的5%左右，与其他国家相比，还处于落后阶段，发展空间仍然较大。邮储银行以客户需求为导向，通过专业理财团队，精心打造各种稳健获益的人民币理财产品，各产品基本达到甚至超过预期收益率，获得客户广泛好评。对此我对邮储银行人民币理财产品营销现状、问题与对策研究展开了调查，以制定邮储银行财富债券人民币理财产品的推广方案，使其在宁波地区占领一定的市场份额以及树立一定的品牌形象，提高知名度。

关键词 邮储银行 理财产品 营销现状 对策研究

目录

摘要 I

一、市场环境及营销现状分析 3

（一）当前宏观经济环境分析 3

（二）营销现状分析 3

二、邮储银行理财产品营销存在的问题 5

（一）营销理念较落后 5

（二）理财产品缺乏创新 5

（三）营销渠道单一 5

三、市场营销目标及推广 6

（一）市场营销目标 6

（二）市场推广战略 6

四、营销对策 7

（一）产品服务策略 7

（二）价格策略 7

（三）营销渠道 7

（四）促销渠道 7

五、行动方案 9

（一）活动一：组织营销比赛共进步 9

（二）活动二：邮储与您相约东钱湖 9

参考文献 11

致谢 12