商业银行个人理财业务发展问题及对策分析—以理财产品市场营销为研究角度

摘  要

我国金融营销的研究主要是随着银行商业化进程加快尤其是加入WTO后才引起关注，而作为商业银行营销组成部分中的银行个人理财产品营销研究更是少见。银行个人理财产品营销是银行金融服务个性化的体现，是一家银行所提供的个人理财服务不同于其他银行的重要标志。对于商业银行个人理财服务来说，以营销为手段，有利于提高银行经营管理水平，扩大银行的知名度，强化其市场竞争力，同时也反映了一种客观需求。

本文着重论述了当前中国商业银行个人理财产品营销存在的主要问题：营销意识薄弱、营销组织缺失、缺少自己的品牌、分销渠道不完善、从业人员素质偏低等，分析了产生这些问题的原因：竞争机制不健全、政策法规不完善、公众观念难改变等。最后本文提出中国商业银行个人理财产品营销的策略选择：树立营销意识、建立健全的营销组织、对个人理财市场进行细分、大力开发理财产品等。

关键词：商业银行，个人理财产品，营销 

 

目 录

一、引言 5

二、商业银行个人理财产品发展现状 6

（一）理财产品种类繁多 6

（二）理财营销队伍不断扩大 6

（三）营销的渠道越来越多 6

三、银行个人理财产品市场营销存在的主要问题 8

（一）营销战略趋同、视野狭窄 8

（二）银行个人理财产品营销组织和市场定位缺失 8

（三）银行理财业务分销渠道不完善 10

（四）银行个人理财产品创新不够，缺少自己的品牌 10

四、银行个人理财产品市场营销问题的原因分析 13

（一）公众观念难改变 13

（二）以业绩为导向追求短期效益 13

（三）职责与能力脱节 13

五、银行个人理财产品营销的策略选择 14

（一）大力开发个人理财产品，完善分销渠道 14

（二）实行差别化定价，吸引客户资源 14

（三）健全考核激励机制 15

（四）加强营销人员的培训 15

参考文献 16

致谢 17