我国商业银行个人理财业务营销现状、成因与对策

摘要

近年来，我国富裕人群数量及其所持有的金融资产份额均在迅速增长，预示着我国商业银行个人理财业务市场越来越广阔。我国金融市场的不断开放对商业银行个人理财业务的发展产生了巨大的推动作用，同时也受到金融市场分业经营模式以及国外商业银行的竞争等诸多因素制约。

本文采用理论与实际相结合的论证方法，在对我国境内外资和中资商业银行个人理财业务发展现状进行简要介绍后，着重从中资商业银行（即我国商业银行）的角度，对个人理财业务进行了SWOT分析，并在此基础上提出了发展我国商业银行个人理财业务的合理化建议。

关键词：个人理财；财富管理；SWOT分析

目    录

摘要 1

引言 3

一、我国商业银行个人理财业务发展现状 4

（一）个人理财业务的市场需求大 4

（二）个人理财业务发展迅速 4

（三）以收益性为主要特征的理财产品日益丰富 4

二、影响我国商业银行个人理财业务发展的因素 6

（一）居民没有现代金融意识强 6

（二）财政资金使用的一个狭窄的通道 6

（三）理财业务资金管理不规范 6

（四）个人理财产品单一，缺乏特色 6

（五）缺乏高素质的专业理财人员 7

三、发展我国商业银行个人理财业务的对策 8

（一）宏观环境对策 8

1.加快金融体制改革 8

2.加快立法步伐 8

3.改善社会信用环境 8

（二）微观环境的对策 8

1.完善内部推荐客户机制 8

2.加强前后台团队协作 9

3.建立人才培养机制 9

4.引导客户树立正确理财观念 9

5.加快电子信息服务建设 10

6.树立本土个人理财业务品牌 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13