广州创必承公司互联网保险营销问题研究

摘要

本文结合互联网保险营销理论基础，对广州创必承公司互联网保险业务营销进行深入分析，运用SWOT分析法进行了营销环境分析，得出主要结论是互联网保险营销市场广阔，公司的市场营销机会非常大，但是公司还存在明显的短板劣势，还需要进一步完善和提升。在营销方面的主要问题是：品牌知名度不高、代理销售险种单一、网络营销安全仍存在隐患、保险理赔营销服务效率低。最后，本文提出可操作性的对策建议，包括：扩大营销用户基数，培养用户基础；拓宽销售险种，转变销售模式；提高保险全流程营销服务水平；加强与保险公司的营销联动合作机制等。

关键词　互联网保险；第三方保险；创必承公司；营销

目录

引言 1

二、互联网保险营销理论基础 1

（一）长尾理论 1

（二）4C营销理论 1

（三）让客价值理论 1

三、广州创必承公司互联网保险业务营销现状分析 2

（一）主要保险产品分析 2

（二）保险产品销售情况 3

（三）公司保险业务营销环境SWOT分析 5

四、创必承公司保险业务营销存在问题 8

（一）公司的行业品牌知名度不高 8

（二）代理销售险种单一，存续价值低 8

（三）第三方平台的网络安全仍存在隐患 9

（四）互联网保险理赔营销效率低 9

五、创必承公司保险业务营销优化对策建议 10

（一）扩大营销用户基数，培养用户基础 10

（二）拓宽销售险种，转变销售模式 10

（三）提高保险营销服务水平，让客户“当家做主” 11

（四）加强营销联动机制，保证稳步发展 12

结束语 13

参考文献 14

致谢 15