“返券促销”对企业和国家的影响

摘    要

随着世界经济全球化的发展，中国成为WTO（World Trade Organization）成员国，逐步取消外资进入中国零售业的限制导致了国内零售市场前所未有的残酷竞争现实，购物券就在这样的市场环境中孕育而生，“返券促销”成为零售业特别是大中型百货业备受推崇的促销方式。 “返券”，就是商业企业规定在顾客购物达到一定限额后，赠送相应的购物券，鼓励顾客再次进行消费的促销活动。我们常见到“买100送50购物券”、甚至是今年五一刚推出的“买99送60购物券”就是此类活动。作为九十年代初诞生的这种“新事物”，由于受到种种利益的驱使，购物券的发展速度相当迅猛，已融入社会经济金融和城镇居民的生活之中。从短期来看，这种活动大大推动了企业的销售额，提高了社会经济效率；可是从长期来看，返券促销不管是对市场经济的稳健运行、中央银行独有货币发行权的地位，还是对企事业单位和消费者的长远利益来说都将会带来一定的危害和负面效应。虽然国家从1993年以来就三令五申禁止印刷、发售、购买和使用各种代币购物券，但是效果都不明显。如今的购物券已经向公开化、扩散化的方向发展，到了十分猖獗的地步。本文采用经济学的基本原理对购物券的实质进行探讨，分别从消费者、企业和国家的利益出发分析购物券的利与弊，在建议消费者理性消费的同时，企业为其长远发展也应该树立精益消费的理念，建议国家在完善法律法规的同时，也应该加强舆论导向。

关键词：返券促销  购物券  消费  经济学

目    录

1引言。1

2文献综述。1

2.1“返券促销”的界定及产生的根源1

2.2“返券促销”近年来的发展趋势。2

3“返券促销”的经济学分析2

3.1从供需角度分析得出购物券存在的必然性。3

3.2从促销手段方面将返券与打折进行对比分析3

3.3从金融学—货币流动性角度分析消费者得到的实际优惠4

3.4从购物券的虚拟价格效应角度分析消费者得到的实际优惠。5

3.5从返券的消费成本计算消费者得到的实际优惠。5

3.6从效用理论分析消费者得到的实际优惠6

3.7对企业和国家的影响。6

3.8小结。8

4对策建议8

4.1对于商家的建议。8

4.2对于消费者的建议8

4.3对于国家方面也应该采取一些措施。8

5结束语。9

5.1本文的主要结论。9

5.2有待进一步研究的方向10

致谢11

参考文献。12

英文摘要。13