证券经纪营销业务调查报告

摘    要

为全面了解辖区券商证券经纪业务营销的模式，特别是证券经纪人制度对传统证券经纪业务营销模式的影响，证券经纪业务营销管理制度上的特点和差异及存在的问题，提高机构监管工作的针对性和有效性，促进证券市场健康、稳定、有序发展，近期，我对券商证券经纪业务营销的有关情况进行了调查。

证券公司应根据自身情况和辖区实际，探索适合自己的证券经纪业务营销模式，努力做到既能发展业务，也能有效控制风险；既适应时代发展，又满足监管要求；树立“让优秀的人做营销”的理念，通过强大的后台支持和营销人员的服务，把“适合的产品销售给适合的客户”。

关键词：证券、证券经纪、业务营销、营销管理 

                                 

目            录

一、基本情况综述 1

二、调查情况分析 1

（一）辖区证券经纪业务营销人员情况 1

（二）证券经纪业务营销人员的业务贡献情况 2

三、证券经纪业务营销中存在的问题 3

（一）辖区证券经纪业务营销人员资格现状 3

（二）证券经纪业务营销中的不当行为逐渐增多 4

（三）证券经纪人的配套要求不够明确 4

四、完善证券经纪业务营销的思考与建议 5

（一）在监管制度层面上 5

（二）在券商管理层面上 6

参考文献 7