寿险营销员制度的现状及改革研究

摘要

商业寿险市场是现代金融业的重要市场之一，也是社会保障体系的必要组成部分。随着我国城镇化建设的加速、人口老龄化的趋势以及人民生活水平的日益提高，寿险市场发展潜力不可估量。然而就在中国保险业进入深入发展的转型期间，个人代理制方式中蕴含的不利因素不断积聚和扩大，进而影响寿险行业乃至保险行业的持续发展。因此，为了解决个人代理制度体现出来的员工流失率高、个人素质参差不齐、监管缺位等问题，急需进行寿险公司营销员管理体制改革。

关键词：寿险；营销员制度；现状；改革

企业人力资源建设是企业实现战略规划的重要环节和重要保障，保险公司作为特殊的服务型企业，寿险从业人员的架构更是与企业的命运休戚相关。高素质的营销团队能够大大提升保险公司的市场表现，并最终对企业价值造成重大影响。本文对个人代理制度存在和发展过程中暴露的问题进行解析，对寿险公司的经营转型以及从业人员架构管理都有一定的启示意义。自从我国引入个人代理制度以来，寿险营销人员法律地位不清、社会保障缺失、税收复杂等问题一直困扰着寿险公司营销员,因而要改革现行的各项制度，促进寿险更好更快发展。

目  录

一、我国寿险营销员制度的现状 1

（一）寿险公司营销员法律地位不清晰 1

（二）寿险营销人员留存率低 1

（三）营销员个人素质参差不齐 2

（四）保险公司缺乏对员工的系统管理 3

二、寿险营销员制度的改革 4

（一）在准入机制上进行改革 4

（二）在培训晋升机制上进行改革 4

（三）在薪酬福利制度上进行改革 5

（四）在税收制度上进行改革 5

（五）在监督制度上进行改革 6

结束语 7

参考文献 8